请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
声明:该文观点仅代表作者本人,零售百科网系信息发布平台,零售百科仅提供信息存储空间服务。
部分资料、表格会员免费下载,免费开通会员,请联系微信:wz6als,或联系站内管理员。

B2B

[复制链接]
查看4087 | 回复0 | 2022-9-27 02:58:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
b2b.png
    B2B是什么?不就是企业和企业间的一种互联网服务模式吗?
     其实并不是这样的,很多人在从事某个行业多年,却依旧不得其中的要领,更何况近些年的中国在全球飞速发展,各种行业也一直处在变动中,如果要探究行业的本质,那就需要你不断的学习和思考。
     那么,B2B到底是什么呢?
     从标准定义来说,B2B(business-to-business),也称公对公,指企业间通过电子商务的方式进行交易。也泛指企业间的市场活动,不局限于最终交易对象的认定。B2B电子商务模式包括两种基本模式:一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。
     B2B不用靠规模,而是靠企业间网络的建立稳固其销售。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。
    
如何分辨一个B2B平台是否有使用价值?
     1、看其能否为所有外贸企业都提供便利。
     外贸行业,上游有很多厂商,下游有众多客户,整个行业商品的流通要通过层层经销商完成,经过多层级的产品加价,加上多次流转带来的物流成本,使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。
     相对于亚洲的平台的封闭式搜寻,在这里买家可通过会员任何产品或公司介绍页面导流到企业官网,企业可以得到优质的连接,买家也可以进一步了解企业,这种类型,我们称之为开放式平台。
     2、看其能否支持全球范围内企业间的沟通。
     因为企业之间的交易金额相对较大,以及对产品的质量、时效等交易指标要求较高,所以彼此都相对理性。
     但外销企业很难单靠一种语言就接触到更多目标市场的采购买家,想更深入的开发客户,企业就必须要做到“入乡随俗,因地制宜”,以本土化搜寻迎合海外买家的各种语言习惯。
     3、看其能否为你的企业提供专业的关键词资料库。
     由于地域及文化的差异,人们对同一个事物的叫法会有差别,一个词可能存在多个别名。比如,Mercedes-Benz奔驰在香港叫“平治”,在台湾却叫“宾士”;笔记本电脑有计算机、笔记本、笔记本电脑等多种称呼。
     4、看其能否为企业引导合理的价格调整。
     只有产品种类达到一定的数量级,B2B平台利用互联网的优势才会展现出来,而价格变动太频繁,如一天一变,在造成平台运营难度的同时,也会使客户对平台的信任感下降,但如果价格非常稳定,就失去了平台本身传达交易信息的意义。
     5、看其能否根据企业的需求提升企业知名度,制定推广计划。
     客单价太低,会导致相对于2C平台没有优势,起量慢,发挥不出集采集销的优势;而客单价过高,如超过十万的数量级,企业一般都会谨慎的采用线下交易。
     这时候我们就要考虑通过其他的方式协调来提升自己企业的知名度,塑造企业形象,宣传企业文化,推广企业产品。
     未来互联网生态的构建风口中,B2B平台是重点内容之一,不管是互联网创业企业还是传统企业,都要把握好这次机会,深度挖掘,结合企业自身的能力和特点,走出属于自己的道路。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则